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振奋精神 突出效益 奋力实现营销业绩新跨越

来源:□周旋 发布时间:2021年04月08日 访问量: A+ A A-

  市场是企业的命脉,其重要性不言而喻,当前,新时代西部大开发形成新格局为我们带来了时代机遇,成渝地区双城经济圈建设、践行新发展理念的公园城市示范区、国家城乡融合发展试验区和现代服务业开放合作示范项目等一系列重大战略上升为国家战略,成渝地区大可作为。潘必义董事长在2021年度工作会中指出,市场一部是集团公司“一核”经营战略的极核,要以“大本营”的绝对能力优势成为公司经营成效的重要增长极。作为集团市场开拓的主力军,市场一部必须要以更强烈的机遇意识、更宽广的市场格局、更科学的营销机制,主动在成渝经济圈战略全局和集团公司“三位一体”集团化、专业化经营发展的战略格局中迅速抢占市场。在2021年,我们要做好以下几点:

  第一,要自觉塑造干事创业的精神面貌。董事长在工作会报告中指出了营销人员应具备的状态——市场开发呼唤狼性,必须要有敏锐的市场嗅觉、不达目的誓不罢休的精神。作为市场人员,我们的勤奋、刻苦程度与市场业绩是成正相关,不思进取,怕冒风险,才是市场开拓最大的敌人,市场一部的每一名同事都必须要有敬业、专业、创业的狼性精神,必须要具备一颗没有市场业绩就是渎职的廉耻之心,绝不能持有不求有功,但求无过的想法,时时刻刻要脑中想着方法,眼睛盯着市场,手里要抓着信息,全身心去落实项目,以强烈的责任感、使命感抓好属地市场开拓。领导干部更是要起好带头作用,在市场营销工作中,敢于担当、事必躬行、事不过夜,迅速推进“九种状态、八个转换”效率,形成以业绩论英雄、凭实绩提拔干部的干事氛围和用人导向。

  第二,要敢于坚持长远发展的理想情怀。市场开发人员一定要有理想,有情怀,要对市场工作有敬畏之心,不能短视,更不能仅依赖先入为主的观念和最新的项目模式,而是要对各种资源之间的实际关系进行充分衡量。作为央企,且不说要对国有资产的保值增值负责,但至少要对集团公司5000多名员工的切身利益负责任。目前,川内的投融建项目较多,部分项目总投数十亿甚至上百亿,建设期加运营期时长有二十年,甚至三十年,风险很大,一个好项目一定是建设过程中资金不断流,有施工利润,在运营五到十年后回头看,依然没有出现终极风险。我们今天所承接的项目也必须经得起时间的考验、实践的检验,如果我们只为完成营销指标而饥不择食,中标的项目先天就带有致命伤,或缺少利润,甚至亏损,使得二级单位干得窝火朝天,那我们承接再多的项目都没有意义,反而会让企业陷入?;南葳?。所以,我们要以追求经济效益作为市场营销的第一要务,要严格研判地方的财政实力,切实做到“到有草的地方养羊,到有水的地方养鱼”,对每一个跟踪的项目的都要进行严格的甄别筛选,对进入投标项目都要进行严格的利润测算,对合同的条款细节都考虑周全,努力让部门的每一个中标项目,都成为奠定企业高质量发展的基石。

  第三,要提前做好抢抓机遇的战略准备。市场机遇与企业业绩休戚相关,面对空前的成渝第四极发展机遇,我们绝不能守株待兔、墨守成规,要树立起抓不住机遇,就会严重掉队的深切忧患意识,务必要紧盯机遇,主动出击。我们要重点关注天府新区、东部新区,成德眉资同城化经济圈、南充临江新区、宜宾三江新区、万达开川渝统筹发展示范区市场信息,重点关注并积极参与新基建基础设施工程、中心城市、城市群建设,努力提升城市轨道交通、公路、水利、海绵城市、地下管廊、智能建造、装配式建筑、绿色建筑市场,全面推进客户拜访工作,同时要围绕新常态下固定资产投资方向,积极与金融机构、资本市场紧密结合,不断探索、了解和创新项目合作新模式,积极参与优质的PPP项目、投融建项目,力争在“高新综大特”领域打响企业品牌,在交通市政市场实现迅猛发展。

  第四,要继续传承团结协作的优良传统?!吧舷峦?,其利断金”,团结才能出凝聚力、出战斗力、出生产力。市场一部一直是一个团结的集体,在过去的三年时光中,部门全员因相互理解、相互支持、相互配合而战果累累。在新的一年,我们要进一步把大家的思想统一起来、把力量凝聚起来、把责任担当起来,我们将继续加强团队建设,让大家在工作中始终心齐、气顺、劲足,我们将通过合理的分工、用人所长,让大家在工作上产生更多的合作与交集;通过日常关怀、党群活动、团建活动,让大家在工作之外建立更融洽的感情。部门还将通过集中培训、项目运作、一线锤炼等方式锻造营销团队,让全员见世面、获经验,学到真本领,练就真功夫,不断提升全员市场开发的能力、商务谈判能力、快速报价能力,最终共同推进目标的实现。

  新的一年,新的开始,市场一部全体铁军将士将以更加高昂的斗志、更加有力的措施、更加专业的水准、更加务实的作风继续奋斗,我们相信,在集团公司的坚强领导和大力支持下,在全员的共同努力下,我们能实现营销指标的新跨越,为集团公司实现“十四五”开门红交上一份满意的答卷。

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