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中国十九冶召开一季度市场开发工作会

来源:中国十九冶集团 发布时间:2021年04月18日 访问量: A+ A A-

  本网讯(记者 张云涛)为深入分析集团公司市场开发工作现状及存在问题,安排部署下一步市场开发各项工作,全面抢抓机遇,确保完成2021年市场营销目标,4月16日,集团公司召开一季度市场开发工作会。党委书记、董事长潘必义,党委副书记、总经理欧成华等集团公司助理级及以上领导参加会议?;嵋樵诔啥即笙蒙柚骰岢?,区域公司设视频分会场。

  会上,市场与合同管理部通报了集团公司一季度市场开发情况;市场营销事业部、各分子公司等市场开发主体单位汇报了一季度市场开发情况、当前重点跟踪项目情况、保证项目落地的具体措施等;党委组织部(人力资源部)传达了国务院国资委关于“国企改革三年行动”中关于对国有企业全面推行经理层成员任期制和契约化管理的专题会议精神;欧成华、姚晋川、蔡仲斌、李潇、黄太平、易图吉等集团公司领导先后发言,为确保实现全年经营目标建言献策。

  在认真听取汇报后,潘必义首先强调了本次会议的重要意义。他指出,本次会议意义重大、非常关键,其目的就是要通过此次会议,促使公司上下正视差距、落实责任、激发能力、迎头赶上。两级公司、三级经营责任主体要深刻领会并深入践行会议精神,认真总结经验教训,按照节点补齐短板,要以经营业绩和各项重点工作的完成情况来检视会议落实成效,推动集团公司整体市场开发工作向新的更高目标迈进。

  潘必义对集团公司市场开发工作现状作了深刻剖析,指出当前市场开发方面的困难突出体现在三方面:

  一是市场开发的挑战前所未有。复杂多变的国际形势、我国经济“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局以及行业的发展趋势给集团公司造就了发展新机遇的同时,也提出了更多更苛刻的要求和条件,有鉴于此,集团公司当前的生产经营可谓“喜忧参半”,“喜”的是集团公司市场经营在一定程度上基本聚焦了“大区域、大市场、大客户、大项目”,一批大项目逐步“浮出水面?!坝恰钡氖羌殴久媪僮胖幸奔牌渌ノ豢焖俜⒄?、自身发展节奏与地区发展不匹配、历史遗留问题亟待深度解决等方面的压力,“九种状态、八个转换”动态管理机制还存在“肠梗阻”“脑血栓”等问题,“以项目促市场”能力仍显不足,公司内部资源要素无法有效聚合,一大批遗留项目未能结清等等阻碍了企业的高质量发展。唯有把困难挑战分析透,把机遇形势研判准,把压力化作前进的动力,充分发挥聪明才智,才能逐步根除现存于企业内部的深层次矛盾,加快高质量发展步伐。

  二是市场开发的能力亟待提高。中国十九冶作为有着优良传统和传承着优良作风的“西部铁军”,市场开发人员必须要以更坚定的信心决心和更顽强的意志毅力锻造能力素养,构建起企业的核心竞争能力。首先,市场开发人员应高度重视“三大能力”建设,一是基本生存能力,即在竞争激烈的建筑业红海中奋力拼搏求生存的能力,二是先人一步、先拔头筹,对市场快速反应的“千里眼、顺风耳”能力;三是“无中生有”的能力,即在市场中解放思想、灵活反应、巧妙创新的能力。其次,市场开发人员务必要有过硬的作风。没有不合适的项目,只有不合适的条件,要切忌形式主义、逃跑主义,杜绝“等靠要”思想、惯性思维、画地为牢、不思进取、不爱学习、拒绝通力协作等思想误区和懒惰行为,坚决避免市场开发“雪花飘”和“打散锤”。最后,要不断提升自己的专业水准、思维创新能力和市场嗅觉,将坚韧不拔、谦虚踏实和埋头苦干的品质结合起来,加快跳出思维定势,在更大范围、更宽领域整合资源,用更新模式运作更大项目耕耘更大市场。

  三是市场开发的责任亟待全面落实。市场开发是企业综合能力的集成体现,所有部门和人员都与市场开发息息相关,必须要在集团公司树立全员市场营销的理念和责任意识。一方面,要明确市场工作的第一责任人、直接责任人和间接责任人,要层层压实责任,确保全员责任上肩、履职尽责,积极营造全员闯市场、拓市场、获市场的浓厚氛围;另一方面,要明确任务完成的时间节点,各单位、各部门的年度目标必须全面完成。在此过程中要以深入推进“三项制度”改革为抓手,完善激励约束机制,严格考核兑现、逗硬奖惩,为激发全员干事创业的激情和热情提供强有力的制度保障。

  为做好下一步市场开发工作,潘必义提出四点要求:一是各二级单位必须加快“四自两体”能力建设,尽快成长为切实担负起市场开发责任的经营主体。集团公司市场营销事业部要在有效发挥二级单位市场营销主体作用的基础上,继续发挥示范带头作用。二是要下定决心,坚定不移地开发重大项目,加快促成质量高、体量大的市场订单落地,原则上不再承接合同量较低的小项目。三是要发挥好重点区域子公司属地化功能的推动作用,使重点区域子公司成为市场活动的有力抓手,充分利用好区域子公司的属地化能力和成果的获取,同时专业公司也必须要在专业领域加快提升市场占用率,共同在落实“一核两高两带八点”经营战略中展现新作为。四是集团公司相关部门要抓紧拟定进一步促进市场开发管理的实施意见,通过管理制度的进一步完善,对有助于实现战略突破、“三大品牌”建设以及收益率更高的项目给予政策支持,对诚信的、实力强大的优秀合作伙伴给予政策倾斜,汇聚成促进企业高质量发展的强大合力。

  潘必义最后提出殷切期望:经过多年磨砺,当前集团公司的市场营销团队已基本具备完成一系列重要目标任务的能力和素质,只要我们坚定信心、迎难而上、主动作为、全力冲刺,就一定能顺利完成全年各项目标任务,取得新的更大的胜利!

  当日下午集团公司还召开了军民融合业务研讨会,市场与合同管理部传达了中冶集团军民融合业务专项培训班学习的相关内容,参会人员就军民融合业务市场的开发工作展开了深入讨论。

  总部机关各职能部门负责人;市场与合同管理部全体人员;各市场开发主体单位总经理、市场营销分管领导、总经济师、市场营销部门负责人等共计103人参加了会议。

潘必义作重要讲话

  

会议现场

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